Aufgaben und Verfahren des Vertriebscontrollings (German by Heiko Kugeler PDF

By Heiko Kugeler

Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Controlling, observe: 1,7, FOM Essen, Hochschule für Oekonomie & administration gemeinnützige GmbH, Hochschulleitung Essen früher Fachhochschule, Veranstaltung: Controlling, 25 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, summary: Im Rahmen dieser Arbeit werden ausgesuchte, dem Vertriebscontroller zur Verfügung stehende Instrumente dargestellt. Unter Berücksichtigung eines in vielen Unternehmen nur rudimentär ausgeprägten Vertriebscontrollings wird daneben der Nutzen dieser Instrumente für die Vertriebssteuerung und die Ressourcenallokation untersucht. Neben der Einführung grundlegender Begriffe wird in Kapitel 2 zwischen operativem und strategischem Controlling abgegrenzt. Kapitel three geht auf die Aufgaben des Vertriebscontrollings ein und stellt im Anschluss ausgesuchte Verfahren vor. Diese werden, untergliedert in strategische und operative Verfahren, am Ende des jeweiligen Kapitels kritisch gewürdigt. Kapitel four fasst die Ergebnisse zusammen und würdigt die Verfahren im Überblick. Ergänzend gibt es einen Ausblick auf zukünftige Entwicklungen des Vertriebscontrollings.

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by Anthony
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